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刘邦与李世民:营销经理人该如何选择“东家”
广州人才网(WWW.020RC.COM)  2008年05月14日

  其东家原来是国有企业的一名高管,后来凭借积聚的客户资源,创造了品牌,并发展成具有一定规模的集团企业。为了让企业发展的更好,其东家聘请了柯飞为营销总经理,并授予了其经营权、决策权、财务权、人事权等相关权限。其东家真正退到后台,从事集团其它领域工作。而正式有了其东家的信任,柯飞在两年之中,带领此企业从行业二线品牌,进入一线阵营。最终,柯飞的东家鉴于其对企业做出的成绩,赠送了原始股,让柯飞成为了董事营销总经理。

  而想想柯飞的结果,跟其“东家”有着必然的联系。其选择的是李世民式东家,所以他进入此企业与这样的东家合作,就为其在以后工作奠定了成功的基础。

  我们看一看李世民的成长背景,就能了解到找到李世民式东家的优势。李世民为隋朝的皇亲国戚,拥有良好的职业背景,接受过高等教育,能了解营销经理人的思想,吻合营销经理人的思路,并善于知人,用人,所以跟李世民打天下秦叔宝、尉迟恭、程咬金等等都封将封王,得到善始善终。

  综观了李世民的成长经历,柯飞的结局就可想而知,柯飞与其东家的合作就是1+12,发挥彼此在这企业的优势,共同把企业做大做强。

  柯飞再讲到他东家时,他总是用高度赞扬的口气,称赞其老板胸襟与能力,说他能取得这么好的业绩,完全是碰到了好东家的原因。他经常会用一个案例,来形容东家的信任与放权,刚来的时候,因为原来跟着东家的那些老将,都不喜欢这位外来的和尚过来领导他们,十分抵制。此时,东家都一个一个做工作,对于做不通的工作的老部属,他把他们的工作岗位进行调整,或调到他现在从事的集团其它领域,这样既让柯飞便于营销团队打造,也让这些老臣子得到岗位的善终,并且这样做更不会积化新老臣子的矛盾,最终使每个人都能找到发挥的岗位。

  “刘邦与李世民”式东家带给营销人的启示?

  综上所述两个案例,并且看到两个不同的结局。其真正原因,就是选择怎样的“东家”,就决定了怎样的结果。

  所以这也给许多营销经理人提供了一份参考,选择决定命运。为此,我们营销人在选择“东家”时,一定要对其企业文化、东家成长背景、企业发展经历等等,都要有一个全面的考评,不能图职业发展一时之痛快,最终使自己陷入万丈深渊不能翻身。

来源:中国管理传播网 作者:洪仕斌

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