各位销售与市场战线上的领导和同仁，大家好！随着下半年改革工作的推进和各项市场销售管理工作的展开，我们在规范化、制度化、流程化和专业化上有了很大的进步和提高，但是依然存在十分多的问题需要我们加速解决。
下面我就我的所见、所闻和所想提出以下意见。
一、文化融合问题。
社会的制约、规范和秩序是由法律和道德机制来调整的；企业的制约、规范和秩序同样是由企业管理制度和企业文化的机制来调整的。制度是硬件，文化是软件，很多问题是制度无法解决，而文化可以解决的。我们发展到今天在社会上有如此高的声誉和地位，这是与我们文化直接相关的！无论新老员工，你加入我们团队，必须融入我们文化。我们文化是什么呢？简单的回答就是：做负责任的人；在工作、学习生活中要秉承诚信、务实、创新、发展的理念；我们大力提倡艰苦朴素、艰苦创业、实事求是、调查研究、现场办公、与人为善、和谐合作的工作作风；我们反对官僚、反对奢侈、反对清谈、反对保守的习气。
首先，这次我们公司改革是比较彻底的！代价很大！决心也是很大的！从组织到人事，从管理制度到薪酬考核都有很大的突破，这就是不破不立！这显示了人追求改革，追求竞争，追求逆境求胜的气概！这就是我们为什么能生存、为什么能强大的原因之一。
第二、我们这次引进了很多新人，我们张开双臂真诚地欢迎加盟，共图发展，共谋事业。我这里要强调的是新人要尽快地融入文化，这是组织的要求，不能我行我素。过去有好的要坚持下去，发挥出来，有不好的要趁在适应新环境开始之际坚决剔除！我们自身好的要尽快吸收，不好的要提出来讨论调整。我需要经验，但反对凭经验办事，我们需要在调查研究的基础上，用科学的方法和具体措施来解决我们现实和当前的问题。新人老人都一样，都要尽快适应不断发展变化的形势的需要！
第三、我们不能否认老团队的历史功绩。我们老的团队是一个比较优秀的团队，有一部分人还是十分优秀的！否则就没有今天的我们！现在新老团队需要融合，互学所长，坦诚共处，相互促进是最重要的！团队总是要从新到老的！我们反对把老团队成员说得一无是处！我们的领导要提高自己的领导能力和管理水平，不要把责任推向下属和老员工。要学会用制度和模式来调教下属，改变下属。在这次大变革中，不管是离开我们还是继续一起共事的老人都是很可爱的，我们需要用真诚去尊重他们感激他们。
第四、我们不能把现在和历史割裂开来，不要把问题都归结为历史和过去。工作从来就是在解决问题中提高和改进的！我们引进更专业的人就是为了要解决历史上没有很好解决的问题。我们是来解决问题的，不是来发现和制造问题的。问题存在不可怕，可怕的是推卸责任！走上一个岗位后，不管历史的还是现在的，有关这个岗位的问题都是你的问题，你都有责任有义务去妥善地解决！
第五、现在不管老人还是新人，都是人！这是我们的共同名字。我们要对得住这个名字，你不管来自何方，做了人就必须理解和贯彻我们的规则和文化，否则很难在这个舞台上尽情施展，因为你不是孤立的，你是团队的一员，离开了团队你什么都做不了的！当然，我们需要吸收别人优秀的，但绝对不可以照搬照套。我们需要走属于我们该走的现实又富有未来之路。
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