从大学接触到《22条商规》直至现在，大约10几年的岁月过去了。近段时间总会被“定位”的各种声音缠绕。其实，我对定位理论的策略还是很支持的。但看多了对“定位”的推广，实在忍不住就想发表一下自己的几点看法。权当闲聊吧。

　　《定位》理论经过多次完善和修改，最终归结为一本专著《广告攻心战略：品牌定位》，于1981年正式出版。1996年，特劳特与瑞维金合作出版了《新定位》一书，总结了过去二十多年中广告人在运用定位理论时出现的典型错误，更加深入地挖掘出消费者的接受心理，提出消费者的五大思考模式以及掌握定位方法的五大实战技巧。2001年，在美国营销协会举办的20世纪营销理论的评比中，“定位”理论一举超过了瑞夫斯的USP理论、大卫·奥格威的品牌形象理论以及迈克尔·波特的“竞争价值链”理论，甚至菲利普·科特勒构架的整合营销传播理论，最终被确定为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

　　最近，“定位”闹得很凶，一本本的小册子和书籍翻来覆去吵来吵去，大有非定位即死亡的架势。其实，单就理论来说，阐述自己的想法本无可厚非，即便是学术也可以存在争论，百花齐放，百家争鸣嘛。现在看来，但似乎不是的，定位似有“围剿”USP、品牌形象论之势。更甚的是连科特勒也不放过，定位最后下了一个结论：研究需求是行不通的了。

　　首先申明，笔者不是研究理论的，但笔者从事营销工作好多年了。我不反对定位理论，但我反对将定位“神奇化”，“绝对化”。我想站在实战的角度，谈谈自己对营销的看法，仅此而已。

　　在09年4月的销售与市场上（管理版）上，附送了一本叫做【《品牌定位原理》――王老吉成功背后的理论】的小册子。这本小册子的目的是推广他的一本书籍，我打开之后，看了前一部分，感觉确实很猛――上来就是列举了中国企业的七大品牌观念的误区，大有“语不惊人死不休”的气势！

　　我不想空对空谈这个问题。还是从这本册子列出的前三个“误区”来看看这神奇的“定位”吧。如果他们首先提到的“误区之一”：“品牌成功的关键是在于满足顾客需求”。如果是误区的话，能否这样理解：主要不是满足顾客需求或者满足顾客需求也不会成功。册子中说：有太多的企业做着相同的事情来满足顾客需求，所以很难成功。那么，我想知道的是：有那么多企业都想在细分市场中分得一杯羹，找到所谓的“定位”，他们凭什么能够成功呢？