- 营销员最苦的八件事儿 作者： 2010-09-03
很多人看营销人员走南闯北，谈天说地，不亦乐乎，觉得挺自在儿，特有面儿，也有很多人觉得营销人员低三下四，摧眉折腰，觉得特别跌份儿，还有很多人看营销人员今天销量，明天库存，后天调价促销，觉得特没劲，这些看法我们营销人员都可以承受，可以理解，可是我们需要理解的是我们有很多苦无处诉，很多痛无法解！我们营销人员最苦的那些事儿有： ……
- 市场销售的30条铁律 你知道吗 作者： 2010-09-02
- 2010最新电话营销员的回款技巧 作者： 2010-09-01
回款是做业务的核心工作之一，也是企业生存、发展的要素之一，只有不断提高回款质量，不断提高业绩，企业才能健康发展，自己才能快速进步。 ……
- 市场营销：节日促销的三大方法 作者： 2010-08-31
- 营销人最大的“痛苦”：有理想无办法 作者： 2010-08-30
人生最大的痛苦是什么？可能大家会列出很多：没钱、没权，没爱情、没朋友，众叛亲离等等；又如古人说的人生三大痛苦：幼年丧父、中年丧偶、晚年丧子；小沈阳说，人生最痛苦的事莫过于人死了钱没花完，赵本山说，人生最大的痛苦莫过于人还活着钱却没了……
- 职业营销人成功的四大秘诀 作者： 2010-08-27
二十一世纪人类进入全营销时代，对营销人也提出了更高的要求。产品的高度同质化，市场趋于细分化常常使企业在冰与火的对决中难以找到希望的窗口，而产品的卖点、个性和差异化以及围绕他们的演变过程所形成的品牌理念常常考验着众多风雨兼程、激情四溢的营销人……现实生活中，很多营销人谈到现状时，总会说：“混吧！” ……
- 销售实战之——专卖店经营技巧 作者： 2010-08-26
在目不暇接的专卖浪潮中，专卖店的经营各有不同，其经营风格、规模、商品、模式等均有差异，由于专卖属于资源集中的集约化经营的方式，存在于商品的“真”，信誉的“实”，所以专卖的商品必须是与大众化经营有所区别的商品及经营模式。 ……
- 网络营销的10大要领 作者： 2010-08-25
上网的人很少会在线购物，因为这种消费方式对于他们来说多少有些陌生，或者说他们还没有习惯这种看似简单的购物方式。如果您是一个商业网站经营者，您必须想方设法去建立他们在线购物的信心，使他们认为在线购物在某种程度上是一次愉快的经历。下面，我们来谈谈如何把网站的访问量转换成利润的十个要领。……
- 论坛营销要掌握的6个技巧 作者： 2010-08-24
论坛的人气旺，而且很直接，我们要想在论坛上做好营销，我们首先需要做到如下6个技巧。 ……
- 让客户赞不绝口的8个销售技巧 作者： 2010-08-23
看标题似乎有点清高，到底是什么高招连自己也表扬赞美一番，其实曾取得过成功的方法都是值得借鉴和学习的，今天分享一下连客户都赞美的销售技巧，坦言说跟我合作就是因为我的销售方式！ ……
- 茶企“钱太多”成渠道拓展障碍 作者： 2010-08-21
随着各茶叶产区的茶农向茶企转变，茶叶店的主人也从“某某人”变成“某某公司”，在种转变在市场上也将日趋增多。企业化的经营使茶叶店发生了翻天覆地的变化，门店面积变大了，产品种类变多了，门店装修档次提高了，这些变化说明茶叶行业总体水平提高了，与茶农卖茶相比这种变化无疑是积极的，也是可喜的！……
- 销售：不要动不动就拿方案 作者： 2010-08-20
销售前期客户用理性判断，后期是用情感决策，这句话是什么意思，大家慢慢体会！还有一个，别忘了再看一下第一段的最后一句话，信守诺言啊！……
- 销售人员的一天应当做什么？ 作者： 2010-08-18
你知道你的销售人员一天都在做什么吗？关于这个问题，我们做过这样的一个调查，很有意思。我们要求某个销售人员，仔细的描述一下他们一天的工作，也就是从早上7：00起床，到晚上23:00睡觉，你都做了些什么样的事情，多数的销售人员，只能笼统的描述一下一天的事情，很象一个总结，在我们再三追问下，他们的回答非常值得我们深思……
- 网络营销的职业前景 作者： 2010-08-17
随着网络营销被企业的认知程度越来越高，很多人都跻身网络推广的职位!但是网络推广一职就真的这么好做吗?你推来推去推出了什么? ……
- 2010中国营销的发展趋势 作者： 2010-08-16
中国营销经过了将近三十年的发展，发生了很大的变化。我们对于营销技巧的学习掌握也到了出神入化的地步。未来影响中国营销的因素有哪些？中国营销将走向何方？下面做一下粗浅的分析。 ……
- 学习赵本山的整合营销 作者： 2010-08-13
“整合营销”概念在中国市场并不陌生，但真正能弄懂并成功运用的企业并不多见，相比咱们的“本山大叔”更是相形见拙。其实这么多年来，赵本山并没有做“一枝独秀”（尽管他已经非常出色），更未孤军奋战；他膝下弟子可谓各有千秋，在他周围相得益彰，使得本山传媒如日中天，搞得红红火火。 ……
- 也许你还不知道营销也要会“节约” 作者： 2010-08-11
时下，国家正在大力倡导建设节约型社会，各行各业都在为节约而探讨、争论、付诸行动，笔者为此举大力叫好，并在生活和工作中身体力行之。节约和朴素本是我国人民的传统美德，但在经济的迅猛发展和生活的快速富裕中逐渐淡忘和忽视，甚至是有意抛弃了，政府在此时大力倡导“节约”，无异于当头棒喝，必要而及时，意义深远！ ……
- 市场营销：高EQ的谈判技巧 作者： 2010-08-10
说起谈判，总让人感到一股双方对决的杀戮之气，令人不寒而栗．嗯，其实你想太多了，谈判真正的本质，就是一种解决问题的思考模式，所以谈判是说服，更是协调冲突．而谈不定，工作就一定搞不定． ……
- 不适合做销售的几类人 作者： 2010-08-09
有一种说法，即只要经过严格的培训，每个人都能够成为合格的销售人员。但每个人与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑战性的行业，需要不断调整自己的心境和行动才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员，其难度可想而知。而且，企业都需要业务队伍尽快拿出业绩，留给业务队伍培训的时间是有限的。 ……
- 销售员需要形象包装技巧 作者： 2010-08-06
无论科学技术再发达，做销售的也要去和客户面对面的交谈，也要去主动的拜访客户，那么销售员的形象就是给客户留下深刻印象的武器。销售员的形象包括仪表，服饰，言谈举止。仪表具体到每个人首先应该是一种精神状态，你不能在和客户谈生意时，睡眼蒙胧，萎靡不振，心不在焉。 ……
- 销售中的心里技巧 作者： 2010-08-05
前文讲述了销售中的形式技巧与大客户开发技巧，本文着重介绍销售中的一些心理技巧。销售心理技巧在销售技巧中算是高级技巧，因为，形式技巧很容易学习和模仿，而心理技巧则需要不断的训练与实践。本文中讲的心理技巧主要是指客户（泛指个人或团体消费者）的购买心理和销售人员应该采取的应对策略，有关销售人员自身心理技巧训练会在下文中详述。 ……
- 92.6%的人无法学到的营销技巧 作者： 2010-08-02
你永远不会考虑说什么才能说服对方，你始终问自己，“给什么才能让对方明白购买你的产品或服务是他唯一合理的选择”。 ……
- 市场营销 学习张悟本品牌的膨胀术 作者： 2010-07-29
张悟本所说食疗，原也并非是其本人首创，只是经过吸收，通俗化，再用大白话说出来。这个过程，其实就是与目标市场沟通的过程。我们常说，要用消费者听得懂的语言去沟通，但我们的企业往往还是在宣传产品，宣传技术，宣传功能，殊不知你的价值并非不突出，最主要的是不够简单，不能让消费者听懂。 ……
- 什么是真正的营销人才？ 作者： 2010-07-27
什么叫营销人才呢？很多人，包括很多的企业家给我提出这样的问题。如果你能找到我，你却找不到我的助理，我就很难相信你是一位营销人才。连这点困难都解决不了的人，我也很难相信他具有营销潜质。……
- 企业如何应对价格战 作者： 2010-07-26
现在，不论是出于扩大市场份额，还是出于刺激消费市场等其他原因，价格战已经是商家越来越喜欢用的利器，薄利多销也成为发展道路之一。第一个拿起降价武器的企业往往最容易招致批评，因为其他同行企业要么自己也跟着一同降价，要么看自己的市场一点点被稀释掉。……
- 不要患上营销幼稚病 作者： 2010-07-16
营销这个词在企业界绝对是流行词，普及率是极高的。不过，最近我发现在企业中还流行另外一种营销现象——营销“幼稚病”。这一现象广泛存在于中国的中小型企业，甚至包括一下大企业。 ……
- 中国企业的五大营销软肋 作者： 2010-07-12
- 业务员和经销商成功谈判五招 作者： 2010-07-11
任何客户和经销商真正想合作前，都会挑剔厂家或品牌毛病，目的是争取利益和政策，从成交的角度分析，这是成交法里的暗示法，此时，业务员千万要记住：不要慌，无论对方说的多么正确，都要沉住气，业务员可以顺势或者借势解决对方的挑剔。……
- 销售技巧：8种接近客户的方法 作者： 2010-07-11
在销售活动中，特别是需要面谈销售的时候，如何接近客户，是销售员头疼的事情。社会交往中，人们往往重视第一印象。所以说是推销产品首先是推销自己，如果顾客对销售人员不信任，他就不可能相信你的产品，更谈不上购买你的产品。……
- 思维混乱是组织混乱的根源 作者： 2010-07-08
一位销售企业老板成立了产品管理部，但三年来却一直不知道怎样规划该部门的正确职能，最后导致该部门除了一位负责产品定价的部门经理之外，一直没有其他员工员工沉淀下来，所有受访员工都说了一个问题：根本不知自己该干什么？于是老板让我帮助他的企业完善部门职能定位。……
