- 营销人员，别拿承诺不当原则 作者： 2010-05-04
在笔者多年的销售管理当中，经常碰到一些营销人为了达到自己的目的，或为了自己一时的痛快，而随意给客户或下属“封官加赏”的一些“出格”承诺行为，殊不知这样做的结果是，很多时候不经意间就让自己掉进了亲手挖掘的“陷阱”里，不仅使自己进退唯谷，而且也让自己的声誉受到损害，我们来看下面的一组案例……
- 营销的精髓和境界 作者： 2010-05-04
有人说，世界上最难的两件事，一件事把别人口袋里的钱变到你的口袋里，第二件更难，是把自己的思想装到别人的脑袋里！诚如斯言，也就是说我们这些营销人，干的是天底下最难的工作，把自己的思想装到客户的脑袋里来换取财富！呵呵，你害怕了么？……
- 品牌营销：不谈过去应该要看未来 作者： 2010-04-30
在资讯发达的今天创建品牌非常难，特别是在中国这样人口众多的国家更是难，有地域文化的差异、受教育程度的差异等等因素，都说众口难调，不是没道理啊；除了这些因素还有很大的因素是企业管理者普遍缺乏风险意思和心理膨胀的因素。……
- 史玉柱营销4大秘招 作者： 2010-04-30
吴晓波在《激荡三十年》中指出，如果必须要为中国改革开放30年找一位企业标本的话，史玉柱是比较合适的人选。赢在中国第二季的冠军李书文曾感叹：一个人的高度不是他现在的高度，而是他跌入低谷后反弹的高度，史玉柱的一生是传奇的一生，是真男人真勇士的一生。……
- 营销人员最重要的是领悟力的培养与提升 作者： 2010-04-29
什么是领悟能力呢？它对于营销人员会起到一种什么样的作用？营销人应如何来培养自己的领悟能力呢？……
- 定位营销的五个“基本点” 作者： 2010-04-29
定位营销是中国式营销在本土发展二十年来，经过激烈市场竞争的洗礼，而理性回归的一种历程见证，是中国营销在经历了大规模的价格战、促销战、渠道战、服务战等等一系列无序、惨烈的消耗战之后，而出现的营销史上的又一次的超越与提升。……
- 贵州归来谈：寻找茶叶品牌密码 作者： 2010-04-24
近年来，贵州茶叶频频在国内外评比中获奖，势头喜人，但贵州茶叶品牌知名度与美誉度没有同步发展，品牌建设有待增强，甚至，部分贵州茶区成了廉价原料供应地，高额利润从眼皮底下被拿走。……
- 女性情感化营销之道 作者： 2010-04-21
女性市场是全球关注的最大消费市场，女性特别是成年女性往往掌握着一个家庭超过半数以上的消费开支。女性消费群体给商家带来的一个最大挑战是，如何找到一条合适的营销途径与女性进行更有效的情感化沟通。根据新生代市场监测机构的调查，15—29岁的女性使用网络的比例已远高于电视、报纸、广播等传统媒体，网络对女性的影响力日益显著。……
- 一开口赢天下——巧用营销话术 作者： 2010-04-20
见人说人话，见鬼说鬼话，在凡人看来基本上是贬义的，带有很强的讽刺意味，常常比喻那些见风使舵的变色龙，可是对营销人员来说，则是绝对的褒义啊，因为这可以看出一个营销人员的营销水平，更能反映出一个营销人员的应变能力。……
- 品牌营销：企业的摇钱树 作者： 2010-04-15
不论是企业还是个人，不论是产品还是一个国家，都有一个品牌问题，品牌大，则影响力大，你要努力把你的品牌做成大品牌！……
- 剃须刀广告创意引发的思考？ 作者： 2010-04-14
最近晚上经常看上海卫视的电视节目，经常看到两个剃须刀广告，一个是飞科剃须刀，一个奔腾剃须刀。在同一段广告时间段当中，两个广告采用了两种不同的广告表达形式。但是，仔细考虑，笔者综合考虑还是认为飞科剃须刀的广告创意形式似乎更胜一筹。……
- 销售人员常犯的七大错误 作者： 2010-04-14
每一个销售人员在销售产品或者服务时都会不自觉地犯错，或许当时并不知道，但事后会觉得自己非常愚蠢非常后悔，怎么自己当时就会那样一个表现呢？销售界有句名言：就算是一个顶尖的销售员，偶尔也会有犯错的时候。以下是销售人员经常犯的七个错误。……
- 面对世博会，如何借势营销？ 作者： 2010-04-12
中国古代法家治天下，讲的就是“法、术、势”三者的结合，把借势、造势当作了治理天下的三大要点之一。笔者认为：不懂得借势，或者说不愿借势，要做出好的策划方案是很难的。我们先来看一个故事，似乎更能说明如何利用“借”字：……
- 新产品推广之常见误区 作者： 2010-04-12
新产品一直是企业重点研究的课题，因为在很大程度上新产品代表着企业的未来和希望，但是新产品的成活率又非常低，所以新产品便成了老生常谈的课题，那么在企业新产品推广的实践中，新产品推广主要注意哪些问题呢？ ……
- “芙蓉姐姐”的营销启示录 作者： 2010-04-08
芙蓉姐姐何人？假设我在问这个问题的时候，你已经知道答案，或和我一样产生着好奇。那就OK，不管是哪样，你已经成功地“被”营销了。因为“芙蓉姐姐”触动了你的神经！……
- 营销：“推”与“拉”的平衡 作者： 2010-04-08
“推”的战略主要是借助于强有力的销售队伍，在各种促销措施的支持下，将产品推向各种销售渠道，推上经销商的货架。从这个意义上说，它是指产品销售网络的渗透。 ……
- 营销人最后悔的一件事 作者： 2010-04-08
刚走向营销岗位的营销人员，特别是销售人员，就像上述的“小学生们”一样，多数时候是“身在福中不知福”。自己营销人生最后悔的一件事，就是后悔自己受到的压力、磨难、挫折、重担还不够，否则自己的成长和进步会更大！……
- 为什么少数人先富起来？ 作者： 2010-04-06
为什么在一线门店，是少数人先富起来？以鞋革品牌运营的门店运营为例，笔者列出几点，与大家共享……
- 最快的营销：如何用15秒打动对方 作者： 2010-04-03
谈话关系到交流的成败，人际沟通顺利，能够帮助你抓住机遇，取得丰硕的成果，工作过程本身也会变得轻松愉快起来；相反，如果沟通得不顺利，就会带来许多不必要的麻烦，严重地阻碍工作进展。本书为你提供即学即用的方法，15秒内打开对方的心扉，“激发对方聆听的欲望”。……
- 什么是人力资源营销 作者： 2010-04-03
人力资源营销是个人和企业通过创造提供出售，并在一定的制约下个人和企业交换价值，以获取所需之物的相互管理过程……
- 实用的营销与销售技巧---寻找潜在客户 作者： 2010-03-07
电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触顾客的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新顾客，一年下来能增加1500个与潜在顾客接触的机会。……
- 如何成为一位成功的营销总监 作者： 2009-10-15
曾见过形形色色的营销总监，也曾代理过所服务客户的营销总监，看似这个指挥千军万马在前线纵横捭阖的角色很是风光，其实个中辛苦谁人能知？ ……
- 企业营销过程中的五大营销致命伤 作者： 2009-10-14
企业营销过程中，经常会碰到很多意想不到的问题。比如，不少企业为了推销自己的产品，花很大的力气搞市场调研，也投了许多钱做广告，但结果却往往不尽如人意。要避免这种情况，请注意以下5大营销致命伤。……
- 如何利用手机短信做好电话营销? 作者： 2009-10-14
在手机高度普及的商场，手机短信已经成为销售员开展业务的主要武器，已经有许多企业利用手机短信做广告，销售员利用手机短信问候客户联络感情，我今天要谈的是如何利用手机短信做好电话营销? ……
- 简析市场营销在户外数字媒体发展中的作用 作者： 2009-10-13
对于广大媒体商业用户，特别是大部分处于市场营销端的用户，消费者希望对媒体工具的掌控，特别是其在传统媒体市场领域的消费和挑战将是媒体客户需要重点关注的。……
- 危机后的市场营销新趋势 作者：袁岳 2009-10-09
珠三角历来是我们国家的营销实践比较丰富与活跃的地方，也是对于营销新动向比较感兴趣的工商群体比较集中的地方。……
- 最新2010美国大学市场营销专业排名 作者： 2009-10-09
U.S.News最新2010年美国大学市场营销专业排名top10……
- 《实话实说》之死是一种必然 作者： 2009-09-30
- 跟国庆阅兵学执行 作者： 2009-09-30
- 市场销售：顶级销售员的十五个制胜策略 作者： 2009-09-30
顶级销售员懂得在困境中（比如遭遇一系列失败的打击）通过乐观的内心对话去鼓励自己采取积极的新方法，认清新机遇；而失败的销售员却因为悲观的内心对话使自己陷入沮丧与放弃的情绪之中。 ……
